電話不斷響起，一天接待數(shù)十撥意向客戶(hù)，甚至午休時(shí)間也在忙碌……對(duì)于眾擎機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場(chǎng)負(fù)責(zé)人姚淇元而言，這種忙碌已成為日常。今年以來(lái)，公司收到大量訂單，計(jì)劃通過(guò)小批量方式推進(jìn)1000臺(tái)人形機(jī)器人的落地交付。
這并非個(gè)例。廣東多家機(jī)器人企業(yè)同樣迎來(lái)“爆單”：樂(lè)聚機(jī)器人一季度訂單同比增長(zhǎng)200%，全年預(yù)計(jì)交付量將達(dá)千臺(tái)；Walker S已獲得超500臺(tái)意向訂單，目標(biāo)是在2025年實(shí)現(xiàn)千臺(tái)量產(chǎn)交付……而訂單大部分來(lái)自國(guó)內(nèi)需求。
熱潮背后，是技術(shù)突破、政策賦能與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的協(xié)同發(fā)力。6月6日，廣東省人工智能與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將成立，意味著產(chǎn)業(yè)鏈整合和技術(shù)攻關(guān)進(jìn)入加速階段。
多位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)步，中美在人形機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)差距正在迅速縮小。憑借自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的內(nèi)需支撐，廣東在中美關(guān)稅戰(zhàn)中展現(xiàn)出顯著韌性，正穩(wěn)步邁向全球人工智能與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新高地。
“爆單”：向交付千臺(tái)目標(biāo)邁進(jìn)
2025年，被認(rèn)為是人形機(jī)器人量產(chǎn)元年。相比之前坐冷板凳、埋頭研發(fā)卻未能商業(yè)化，廣東人形機(jī)器人迎來(lái)了又猛又急的“爆單”，企業(yè)不約而同向交付千臺(tái)的目標(biāo)邁進(jìn)。
“今年以來(lái)，我們收到了不少訂單。”姚淇元透露，按照目前的趨勢(shì)，眾擎機(jī)器人今年將按照1000臺(tái)的規(guī)模，小批量進(jìn)行落地，預(yù)計(jì)明年將迎來(lái)更大批量的需求。
“現(xiàn)在基本是上線一臺(tái)、交付一臺(tái)。”樂(lè)聚機(jī)器人相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年一季度，樂(lè)聚機(jī)器人訂單增長(zhǎng)200%，預(yù)計(jì)全年交付量將達(dá)千臺(tái)級(jí)別。
以交付量千臺(tái)為目標(biāo)的還有優(yōu)必選。吉利、比亞迪、富士康……優(yōu)必選工業(yè)人形機(jī)器人Walker S進(jìn)入的工廠名單越來(lái)越長(zhǎng)。“目前，Walker S已經(jīng)收獲超500臺(tái)意向訂單。我們預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)交付幾百臺(tái)；在各個(gè)場(chǎng)景都順利落地的情況下，估計(jì)2026年人形機(jī)器人交付將達(dá)數(shù)千臺(tái)。”優(yōu)必選首席品牌官譚旻表示。
譚旻介紹，不久前，20多臺(tái)Walker S正式進(jìn)入東風(fēng)柳汽生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)并投入實(shí)際生產(chǎn)作業(yè)。“此次交付標(biāo)志著行業(yè)在群體智能實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)上邁出關(guān)鍵一步，并為2027年突破萬(wàn)臺(tái)級(jí)量產(chǎn)規(guī)模打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”
供應(yīng)鏈上的企業(yè)，也感知到了這波“爆單”的熱潮。帕西尼感知科技技術(shù)和銷(xiāo)售商務(wù)中心負(fù)責(zé)人顧宏康表示，“客戶(hù)對(duì)我們的視覺(jué)觸覺(jué)雙模態(tài)高自由度靈巧手的需求明顯增加，1月以來(lái)，我們的訂單同比增長(zhǎng)了好幾倍。”
上下游企業(yè)紛紛“爆單”，訂單來(lái)自哪里？
“當(dāng)前我們的訂單以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。部分訂單來(lái)自高校，還有一部分來(lái)自業(yè)界探索商業(yè)化場(chǎng)景落地，其中不乏頭部的科技大廠。”姚淇元舉例，比如眾擎機(jī)器人目前正和生態(tài)伙伴進(jìn)行文旅、家庭、科技服務(wù)等方面的深度合作。
姚淇元也注意到，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)機(jī)器人技術(shù)的關(guān)注度持續(xù)提升。“不少海外客戶(hù)找上門(mén)來(lái)主動(dòng)和我們接洽，希望通過(guò)定制化開(kāi)發(fā)適配本地化應(yīng)用，來(lái)滿(mǎn)足海外客戶(hù)的終端使用場(chǎng)景。”
“今年上半年，我們主要精力會(huì)集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。下半年，我們計(jì)劃出海參加更多展會(huì)。”顧宏康介紹，目前，帕西尼感知科技海外分銷(xiāo)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)已搭建完畢，主要面向美國(guó)、日本、歐洲等市場(chǎng)。
“‘爆單’背后，企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注訂單背后的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化能力。”譚旻認(rèn)為，要讓人形機(jī)器人真正好用、有能力，確保每一筆訂單都能為客戶(hù)創(chuàng)造可持續(xù)的商業(yè)價(jià)值。“通過(guò)價(jià)值提升帶動(dòng)需求提升，人形機(jī)器人企業(yè)未來(lái)談到的‘爆單’，不再是以幾百臺(tái)、上千臺(tái)為目標(biāo)，而是以上萬(wàn)臺(tái)計(jì)算。”
底氣：中美競(jìng)速下的廣東韌性
“在這一次的產(chǎn)業(yè)變革中，中國(guó)將引領(lǐng)而不是跟隨。”眾擎機(jī)器人創(chuàng)始人趙同陽(yáng)的這句話，道出了廣東人形機(jī)器人“爆單”背后的底氣。