10月27日消息，首席執行官山姆·奧特曼（Sam Altman）在構建公司龐大的AI算力基礎設施時，采取了一種非同尋常的策略。他繞過了外部投行顧問與律師團隊，轉而倚重公司內部幾位核心高管，主導了與、甲骨文、AMD等行業巨頭的關鍵合作協議。

內部核心圈主導的非常規交易

盡管這些交易結構復雜、金額龐大，并將OpenAI的命運與多家全球科技巨頭深度綁定，但奧特曼與其內部核心團隊，在幾乎沒有外部顧問參與的情況下，主導策劃了總價值高達1.5萬億美元的一系列協議。

在談判過程中，奧特曼基本未動用OpenAI的外部投行顧問與律師資源，而是依靠少數幾位內部高管，完成了與英偉達、甲骨文、AMD及博通等公司簽訂的多年期芯片及計算基礎設施采購協議。

他所倚重的核心成員包括公司總裁格雷格·布羅克曼（Greg Brockman）、首席財務官莎拉·弗萊爾（Sarah Friar）以及近期被晉升、負責基礎設施融資的彼得·霍舍勒（Peter Hoeschele）。

據知情人士透露，這一流程通常是奧特曼負責向弗萊爾和布羅克曼勾勒合作愿景，而后者則帶領小團隊負責設計具體的交易結構與治理機制。

布羅克曼是OpenAI在2015年成立時的創始團隊成員，此前曾任金融科技公司Stripe的首席技術官。一位知情人士表示：“奧特曼是愿景的提出者，但真正把這些交易落實的是布羅克曼和他的團隊。他為人低調，常在幕后，但在談判陷入僵局時，總是布羅克曼在推動進程。”

首席財務官莎拉·弗萊爾在這些交易中被形容為“極具影響力的聲音”，她負責確保公司最終有能力為這些協議提供資金支持。弗萊爾去年從社交應用Nextdoor首席執行官的職位上離職并加入OpenAI，此前曾是高盛的股票研究分析師，并在Salesforce和支付公司Block擔任高級財務職位。2021年，她曾通過SPAC（特殊目的收購公司）方式主導Nextdoor的上市，當時公司估值達43億美元。

據知情人士稱，奧特曼在芯片供應協議上并未咨詢前花旗銀行家邁克爾·克萊因（Michael Klein），不過后者曾在融資項目中為其提供建議。而由前德勤顧問霍舍勒帶領的小團隊，則負責落實奧特曼提出的“每周實現1吉瓦計算能力供應”的目標，并處理近期多項合作的具體細節。

這種非常規的交易流程也帶來了一些爭議。這些最終達成的協議缺乏詳細的財務條款，并形成了供應商、投資者與客戶相互關聯的循環結構。盡管華爾街在每筆交易公布后都推高了合作方的股價，反映出市場對這些協議可能帶來數千億美元收入的樂觀預期，但一位內部人士指出，奧特曼的團隊“首要關注的是芯片的技術層面，財務細節可以之后再敲定”。

OpenAI將多數協議設計為多年期框架，并將付款與不同里程碑節點掛鉤，這使得公司在未來若面臨需求變化或資金緊張時，能夠靈活調整芯片訂單規模。OpenAI的高管們表示，他們的目標是刺激盡可能多的芯片制造和發展。

萬億級交易網絡的核心架構

OpenAI通過一系列規模空前的戰略合作，成功構建了總值超1.5萬億美元的交易生態，將自己置于人工智能產業資本網絡的核心。這一布局不僅彰顯了其在AI領域的強勢地位，更凸顯出整個行業日益緊密的資本依存關系。

在奧特曼看來，實現通用人工智能（AGI）這一目標所需的投入規模將超越企業史上的任何單一項目，必須動員整個行業或其中關鍵力量共同支持這場“激進的基礎設施豪賭”。

這一創新合作模式最早可追溯至今年3月與AI云服務商CoreWeave的試點合作。OpenAI當時簽署了價值119億美元的計算服務協議，作為交換，獲得了CoreWeave價值3.5億美元的股份。隨著合作深化，該合約規模已擴大至逾220億美元，而CoreWeave的股價在此期間實現了三倍增長。