又一年雙11到來，消費市場交出了亮眼答卷。

星圖數(shù)據(jù)顯示，截至 10 月 31 日全網(wǎng)累計銷售額達 10026 億元，天貓穩(wěn)居綜合電商平臺榜首，各電商平臺展現(xiàn)出強勁的增長活力。這場延續(xù)十七年的電商盛宴，早已超越單純的促銷活動，成為檢驗行業(yè)新風(fēng)向、新趨勢的核心場域。

從即時零售首次深度參與，到 AI 技術(shù)全面落地賦能，再到大消費場景的全面打通，今年雙 11 的多元變革不僅推動了消費市場的繁榮，更清晰勾勒出消費品牌的未來發(fā)展路徑。

當(dāng)消費場景因閃購而重構(gòu)，交易效率借AI而煥新，大消費正驅(qū)動品牌邁入全新增長周期。

品牌破圈，消費趨勢凸顯

在AI全面落地的第一個雙11，品牌們終于找到了“破圈舞臺”。

作為專注智能眼鏡賽道的品牌，Rokid 在今年雙11期間精準錨定“辦公輕量化”與 “戶外場景便攜”需求，推出支持面對面翻譯、提詞等場景的新款可視智能眼鏡。借助天貓趨勢品類流量扶持，同比成交增長超7倍，成功躋身XR設(shè)備雙11熱賣榜前2名。

除此之外，還有和Rokid一樣的302個新品牌憑借對新興消費需求的精準把握，拿下趨勢品類第一，其中14家新品牌成交破億躋身“新王”行列，133家新品牌成交破千萬。這些新品牌深耕細分領(lǐng)域，以創(chuàng)新產(chǎn)品和個性化服務(wù)快速獲得消費者認可。

Rokid躋身XR設(shè)備雙11熱賣榜前2

消費者用下單“投票”，傳遞出更清晰的信號，雙11期間，多個細分品類的爆發(fā)式增長，印證了消費市場正從大眾跟風(fēng)走向個性定制。

例如聚焦 “輕奢皮草” 細分領(lǐng)域的野獸小姐，摒棄傳統(tǒng)皮草高端但厚重的刻板印象，設(shè)計出針對年輕消費者推出短款皮草外套、皮草配飾等產(chǎn)品。雙11期間，在“超級時裝發(fā)布”開賣當(dāng)日成交突破8500萬，同比翻倍增長，開賣兩日已有20場直播破千萬。

與此同時，一批關(guān)注到“新中式養(yǎng)生”的商家也做出了爆款。數(shù)據(jù)顯示，10月15日，天貓雙11正式啟動后，蘋果黃芪、山藥、葛根、姜黃、沙棘汁、刺梨汁等“中式輕養(yǎng)生”概念商品同比增長尤為顯著。其中，“蘋果黃芪水”搜索量同比增長13倍，“山藥粉”和“葛根粉”搜索量同比增長均超過6倍。

自刺梨以“維C之王”的稱號得到年輕一代消費者的認可后，貴州經(jīng)營刺梨原汁的本地品牌“山王果”便迅速入駐天貓。今年雙11前夕，“山王果”推出了一款搭配百香果的新品，專門設(shè)計了條形包裝，用“一條搭配一瓶礦泉水”的模式再度收獲爆款產(chǎn)品。

其實無論是各類量身定制的活動，還是提供的好看又好買的購物體驗，天貓一直在不斷探索品牌增長的更多支撐點。

作為酒類零售品牌，1919在此次雙11中全面打通淘寶閃購渠道，針對 “即時宴請”“節(jié)日送禮”等場景，推出“遠近一體”服務(wù)，旗艦店下單，正品好酒半小時內(nèi)就送達。 

數(shù)據(jù)顯示，雙11期間1919閃購訂單環(huán)比9月增長20倍，旗艦店進店人數(shù)、瀏覽頻次同比去年雙11增長5倍，新客數(shù)量同比增長90%，即時零售渠道成為此次雙11的核心增量來源。

品牌切實的增長說明，即時零售首次深度融入雙11，就已經(jīng)成為品牌拓展銷售場景、挖掘增量的關(guān)鍵抓手。淘寶閃購作為品牌的增量渠道展現(xiàn)出強大的流量轉(zhuǎn)化能力。